帅丰： 专业专注成就集成灶行业翘楚

7月12日，由中国五金制品协会联合中怡康时代共同组织的中国集成灶行业考察团继续开展调研走访活动。《中国电子报》记者随同考察团走进此行的第三站——浙江帅丰电器股份有限公司。

对帅丰董事长商若云的采访是从帅丰正在兴建的第三期工厂的工地上开始的。该工厂被列入浙江省重点项目，占地面积226亩，建筑面积191416平方米，总投入9.7亿元，建成后将具备年产120万台集成灶，30万台洗碗机，10万台橱柜的生产能力。

据了解，随着市场的不断拓展，帅丰前两年建设的厂区已满足不了产能需求。为此，帅丰电器新上了厨具生产线建设项目，建成后将与其他两个厂区一起，形成年产40万台智能化高效节能集成灶的生产能力。

帅丰大举扩张的背后，是中国集成灶行业经过十几年的蛰伏和市场培育，正在迎来属于自己的春天。2017年集成灶市场规模在150万台左右，零售规模突破百亿市场。另中怡康线上市场监测数据显示，集成灶线上市场规模达到21.4万台，11.4亿元，同比增长分别为67.0%、102.6%，线上集成灶行业均价达到5325元，同比增长21.3%。集成灶市场迸发出强大活力。

商若云表示，对于集成灶行业十分看好，此次扩产全部新增自动化和智能化设备，优化人员配备，力争实现增产不增人的目标。成立于2003年的帅丰如今已经成为研发、制造和销售为一体的国家高新技术企业，产品包括集成灶、集成水槽、集成水槽洗碗机、烤箱等厨房电器。作为集成灶产业的四强之一，帅丰90%的业务集中于集成灶。2017年帅丰生产集成灶15万台，实现销售收入（含税）近7亿元。商若云透露，帅丰今年的目标是10亿元。

在厨电行业低迷的大环境下，今年上半年帅丰继续保持高速增长，高于集成灶行业大盘。集成灶行业的高光表现和巨大市场前景已经吸引海尔、美的等传统家电企业纷纷将触角伸入该市场。与此同时，橱柜企业也在觊觎这块利润“肥肉”。

对此，商若云的态度很淡定：“巨头进入很好。”在她看来，油烟机已经发展了35年，进入成熟期，集成灶行业刚进入第二个十年，还在成长期。事实上，曾经有家电巨头来帅丰取经，为进入集成灶行业做准备。商若云告诉他们，这个行业没有什么成熟的打法，不改变原有的营销模式他们也玩不转。

产品产能是砸钱能够解决的，但是用户的信赖和增长来自对于产品质量、服务和安全的坚守以及专业与专注，这也是帅丰成为集成灶行业翘楚的秘诀。

“用户的口碑营销很重要。” 商若云告诉《中国电子报》记者。在她微信的朋友圈里一直保留一位北京大姐的联系方式，这位曾经是厨师的消费者，因为集成灶而和商若云结识，最终成为帅丰的忠实用户。“我们在微信里还会时不时聊两句。” 商若云笑着说。“您的信任是对我们最好的肯定”是经常挂在帅丰员工口头的一句话。在帅丰，用户被奉若上宾，老用户还会定期被请到帅丰的体验店，一起相聚，一起DIY美食。

坚信品质创造品牌的商若云深谙，留住用户还需要持之以恒地锻造产品能力。帅丰不惜重金在业内建成了首个国家认可实验室，全面涵盖了油烟洗净率、油脂分离度、噪音等重要检测指标，为产品质量和自主研发提供了有力的保障。2015年，帅丰代表中国集成灶行业成为参与国际标准、国家标准和行业标准三标准的起草单位。至今帅丰已经参与1个国际标准、13个国家标准、7个行业、地方、团体标准制定。2016年，帅丰通过浙江制造的严苛评审，荣获“浙江制造荣誉”，帅丰的产品质量和品牌影响力都得到充分肯定。 

帅丰秉承“节能环保、科技智能、以人为本”的研发理念，坚持科技创新，不仅推动了自身的快速成长，也引发了行业跟风。例如帅丰自主研发的可拆洗翻盖集成灶，后来被业内一半企业所模仿。帅丰利用冷凝板进行油烟分离的技术，也被行业广泛采用。目前帅丰拥有5项发明专利、41项实用新型专利和74项外观设计专利。

选择帅丰，选择成功。随着帅丰将营销版图扩张至全国98%的省会城市和90%的二级城市，这八个字已经成为帅丰超过1500家经销商内心的独白。在渠道的的强势支持下，帅丰已经连续两年成为天猫双十一销量冠军，连续六年侧吸式集成灶销量领跑行业。